本文选自2002年《知识经济》封面：雷军改错
■2000年4月7日，“种种原因，作为最早的创始人，决心离开joyo.com，与朋友另创天下！”——高春辉
■2002年8月16日，“卓越网CEO王树彤女士在管理理念上和董事会存在分歧，近日向董事会提出辞职申请。董事会经过慎重考虑，于8月14日正式同意王树彤女士辞去卓越网CEO及总裁职务。”——卓越董事会致公众的一封信
■达到目标的过程，其实就是不断纠错的过程。办企业不怕错多，只怕没有改错的勇气、能力以及心态。卓越起步晚了，开头错了，CEO换了，但卓越最终找到了稳健务实健康的商业模式。一个企业的成功是踩着无数个错误与牺牲走过来的。
1999年10月夜，从梦中醒来，雷军再也无法入睡。卓越网每小时要付给电信的带宽租用费让雷军产生了一直在失血而又无法止血的惶恐。“什么事情都还没做，每小时就要先付给电信一大笔钱……”从床上坐起来，雷军一边继续惶惶不安，一边思虑着自己一直以来沿着高春辉的思路往前走究竟对不对？
第二天一上班，高春辉就推开雷军办公室，递给雷军一份更大的软件下载计划--这是一份投入巨资在全国租用带宽、购买更多服务器做软件下载的计划。
雷军终于坐不住了，他将高春辉们叫到一齐开会。雷军知道他们此时听不进自己的话，他只管自顾自地讲，讲了一个多小时。他讲：“互联网，我已经想明白了，我觉得，我有大梦方觉晓的感受。”1999年，很多人自称想明白了互联网。雷军想让手下明白，他真的想明白了。“第一、互联网是工具，采用先进生产工具的企业一定能得到很好的回报；第二、我们一定要到互联网上淘金，我们付出的是人民币，在美国股市上赚到的是美元，天然能翻10倍；第三、访问量不一定都是钱，大的门户靠访问量能赚到广告费，但更多的网站只有靠电子商务。”
此时此刻，卓越访问量业已达到每天60万页，以1999年底每页10美元的互联网估价行情，卓越价值已经达到600万美元。造就这600万美元的价值，高春辉只花了金山118万人民币。高春辉此时自豪还来不及呢。
所以，当雷军在会上否定卓越追求访问量的时候，高春辉们当然不以为然，私下喝茶的时候，他们告诉雷军，“30岁以上的人搞不懂互联网。”那年，雷军刚好30岁。
1996年认识高春辉
1996年，北京西点BBS。雷军经常能碰到一个叫高春辉的人和他聊加密解密。雷军是Bitlok作者，著名的加解密高手，国内很多商用软件都用Bitlok加密。当时的高春辉对加密解密也相当有兴趣，一来二去，两个人在切磋技艺中逐渐熟悉了起来。当时雷军对程序的兴趣比对商务的兴趣大，他基本上还是一个程序员，也没有什么架子。
1997年7月20日，高春辉个人主页
www.PAULGAO.COM.CN开通，到1998年7月20日，这个软件下载网站首页累计访问量超过69万。
1998年，高春辉以个人网站第一站长的身份到京遍访朋友。那天，雷军正好有空，高春辉就到金山坐坐。之前，雷军和高春辉在ICQ中交流过，互联网时代软件公司该干些什么以及怎样才能跟上互联网浪潮的问题。
第一次和高春辉见面后，雷军觉得高春辉蛮能干的，就让高春辉做个方案给他看。此时的雷军已经从一个程序员蜕变为一名经理人，他在四处寻觅着商业的机会。此前，雷军也和不少人谈过一起干互联网项目，但是到最后都犹豫着没有干。雷军最后说服自己投资高春辉这个项目的理由是：“必须先做，然后才会知道该怎样做；必须先趟一趟，然后才会知道水有多深。”1998年底的雷军紧迫地感觉到再不做互联网就晚了。
雷军将高春辉做的方案拿到金山董事会上讨论，遭到的反对意见是：“这个方向和金山原来的软件方向相差太远。”雷军回应董事会的理由是：“不做肯定落后，与其失掉发展的机会，还不如先拿50万人民币试试。”董事会最后同意了雷军的坚持。
说服了董事会，雷军又和高春辉谈了一次。此刻，雷军对这个计划并没有把握。
1999年2月，春节过后，高春辉到金山上班。
高春辉本来拉了四五个“弟兄”一起做这个项目，但最后真正去金山上班的只有高春辉和另外一个人，而这个人在金山上了一个星期班之后，也借故离开了。高春辉急了，知道自己管理不好，希望同伴做管理，他干活。
雷军在一旁安慰高春辉，“走一个人，天不会塌下来。”雷军将金山员工补充到了高春辉项目组。金山从此开始摸互联网里的石头，在摸到软件下载之后，他们顺理成章地摸向了IT资讯。卓越开通之初，雷军就和高春辉讨论过盈利的问题，他们所想到的第一个盈利模式是像国外下载网站一样出热门软件光盘，第二个赢利模式当然就是广告。高春辉将自己的个人网站，指到了卓越，七八个人干了三四个月后，卓越首页的独立IP达到了一万。
首页独立IP突破一万之后，再往上冲，就遇到了瓶颈。经验丰富的高春辉清楚这是因为服务器不够所制，他就做了一个在全国放几十台服务器、广州和上海多放镜像的计划递给雷军。在接下来的一个月中，雷军怕见到高春辉，高春辉一见到雷军就催他赶快添服务器，而雷军一旦答应高春辉，原计划投50万的预算就肯定不够用了。
高春辉最后对雷军说，“不买服务器任务就完不成。”在沉默了一个月之后，雷军初步答应了高春辉在全国多放镜像服务器的计划。“怎么说呢？当时考核网站的指标就是访问量，至于访问量怎么变成钱？我没多想。”
服务器架上之后，卓越访问量果然迅猛增长，雷军一面高兴，一面感觉有无数小蚂蚁在搬金山（当时网络线路不好，网友们都用一个叫“网络蚂蚁”的工具下载软件），“金山就算真是金山，这样搬下去，也有被搬空的时候。”雷军怎么也看不出，这些来“搬金山”的下载客户对金山有什么贡献。雷军感觉到了这样做有些不对，但怎样做才算对，他说不出来。高春辉那边被雷军压了很重的访问量，当雷军说不出特别的反对理由时，也只能认为高春辉的想法也许有道理。
1999年底，北京。雷军觉得自己想明白了，就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT），张旋龙没听明白雷军要干什么，雷军也没讲明白。张旋龙只听到雷军要继续加大对互联网的投入就点头同意了。张旋龙此时嘴里总在重复着一句话：“互联网快疯了，新浪快上市了。”张旋龙信任雷军，在他看来，雷军很能干，互联网有前途，这就足够了，所以，加大投入一定没有错。至于怎样干，张旋龙向来不管。
金山控股和联想投资联合给卓越投了1640万元，金山控股占70%股份，联想投资占30%股份，双方均用现金投入。
高春辉就是在这个时候，向雷军提出了每小时花2000元的带宽计划，总计租用200M带宽，此时卓越访问量已经达到每天60万页，CNNIC排名也闯进了前30名。然而这一次，雷军没有全听高春辉的，只是答应先租100M试试，并在100M带宽试用期满前，咬咬牙停掉这个计划。此时王树彤业已加盟卓越，雷军要改方向了。
王树彤·陈年·陈一舟
1999年底，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的chinaren出来，雷军想起王树彤就在楼上，就打了个电话给正在思科做市场经理的王树彤。王树彤那天中午正好有空，俩人一起吃午饭。席间，雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，不做互联网，则肯定不行。”雷军还对王树彤说：“这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。”雷军接着对王树彤说：“我们现在想做电子商务，金山和联想联合投了1640万，你有没有兴趣来做？”雷军事先没想到他会向王树彤说这些，王树彤更觉突然，但1999年的王树彤承认互联网是一个机会，“我要好好想想，一周之后给你答复。”
1999年雷军经常去富华大厦是因为他在武大的同学陈一舟。这年4月，陈一舟从美国回来找雷军，和雷军聊了一阵互联网之后，陈一舟告诉雷军，他要办个网站超过网易。和丁磊很熟的雷军觉得他在胡说。让雷军没想到的是，六个月后，陈一舟将网站建了起来，用12个月烧1000万美元的速度将chinaren做得人气挺高。
1999年底，两个人熟悉起来之后，雷军问陈一舟：“chinaren人气的确做得不错，但你靠什么赚钱呢？”陈一舟回答：“来我这里的都是年轻人，有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页，高兴得一塌糊涂，然后，我就可以向这些人卖手机呀……”雷军立即告诉陈一舟这种想法没戏。“你的这种想法和我们1995年办BBS的想法一模一样，我那个时候出钱买服务器，付电话费，网友们在我这里玩得也很高兴，但他们觉得来我这里就是在给我面子，我赚不到钱。”陈一舟说：“可以做广告啊。”雷军说：“不会有多少人愿意在这里做广告。聊天室里做广告感觉跟在酒吧里做广告一个样，没有针对性，所以没价值。”
陈一舟不同意雷军这种看法，他坚持人只要聚在一起，就会买相同的东西；雷军坚持，买了相同的东西，人才容易聚在一起。那个晚上，他们为“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题争论到凌晨两点多。这场争论使雷军渐渐想清楚了“垃圾访问量”没用，这场争论更加坚定了雷军改变卓越下载模式转做电子商务的信心。
一周之后，王树彤通知雷军可以过来做卓越，接着提出想请陈年一起来。在2000年金山春节联欢会上，雷军第一次见到了原《书评周刊》主编陈年，陈年此前筹办运作席殊《好书》俱乐部的经历让雷军非常感兴趣，雷军觉得卓越的模式和图书俱乐部的模式很像。三个人那天在西苑宾馆联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时。
有了钱，有了王树彤与陈年，雷军看样子是要做电子商务了，但是，看着以前积累下的成绩，雷军又觉得割舍不下。“在那个时候，我一会觉得要专注做电子商务；一会什么都想要，什么都不想放弃。”
审慎保守的财务管理导致雷军将软件下载拓展计划停了下来，但不太花钱的IT资讯并没有停。如此一来，每天都在更新的IT资讯和真正的重点--电子商务极不和谐地摆在了一起，如此一来，又让王树彤怎么领导高春辉呢？2000年4月7日，高春辉离开卓越，卓越的IT资讯内容则一直维持到2000年10月才全部停掉。停掉之后，雷军算了一下账，高春辉模式的卓越一共花了300万人民币左右。“当时最好的操作是在1999年底把做软件下载的卓越卖掉，然后再重新做电子商务的卓越。”
