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只看楼主 | 小中大

0 [08.12]3C电商移动入口交锋：京东有“干爹”，国美有什么？

8月8日，中国人眼中很是吉利的日子。这一天，国美在线移动端APP上线两周年，两日前就开始在手机APP客户端发放价值20亿现金券；同是这一天，京东在手机QQ的一级购物入口——“京东手机QQ购物”正式上线，向用户派出价值10亿元人民币的“种子红包”。而前不久的京东6·18，国美在线祭出 “决战32天”的降价风暴，成为一众电商合伙阻击京东的领头羊。无论是京东算准了黄道吉日，还是为报两个月前的“一箭之仇”，这一次，3C类销售的两巨头真正在移动战略圈地战中短兵相见了。
　【锐评】8月8日，中国人眼中很是吉利的日子。这一天，国美在线移动端APP上线两周年，两日前就开始在手机APP客户端发放价值20亿现金券；同是这一天，京东在手机QQ的一级购物入口——“京东手机QQ购物”正式上线，向用户派出价值10亿元人民币的“种子红包”。而前不久的京东6·18，国美在线祭出“决战32天”的降价风暴，成为一众电商合伙阻击京东的领头羊。无论是京东算准了黄道吉日，还是为报两个月前的“一箭之仇”，这一次，3C类销售的两巨头真正在移动战略圈地战中短兵相见了。

显然在这个八月伊始，电商激战已陡然升温。8月4日下午，苏宁云商宣布启动从8月到11月的“百日会战”，首先就是8ㄠ8苏宁易购周年庆大促，将在8月17日前在微信上发放18亿元周年庆红包。而早已傍上腾讯的京东，无论是微信还是手机QQ的一级入口，移动互联网布局就完全依托社交IM了，虽然入口价值有待时间来验证，但已经成功讲出了一个很带感的故事。而纵观国美在线今年以来的种种折腾，倀C端布局一片狼藉后直接将战火烧到移动端，甚至开展“冰东计划”，对外采访发声都把京东作为假想敌，还真有点幼稚中的小可爱。
国美在线的越级跳胜算何在？
不可否认，国美今年在电商上的动作可谓下了血本，试图创造黄光裕后的再一个巅峰。从去年底说起，终于并掉库巴网的国美在线，结束了其长久被人诟病的双电商打法；今年上半年，“O2M全渠道零售商”火力全开，目前已完成线上线下的后台衔接工作，并已打通这一全渠道模式；国美在线也从中关村鼎好的办公处搬到国美总部所在地鹏润大厦办公，方便总部加强管控；就最近打造的8·3男人节，虽说造节的创意真有些掉节操，至少也增加了些许关注度。再到如今的20亿豪赌移动端，国美这艘巨大的轮船，拖着超重的身躯，终于在转舵电商的方向上动真格了。
显而易见，国美在线正试图打造无线端的营销闭环。此次为庆祝移动端上线两周年，国美在线发放的蓝券均为移动端专享，只可在APP端使用，不适用于PC端。一般来说，电商的移动端战略都要建立在PC端的用户基础上，那么国美在线的“大屏幕”生意做得如何呢？
事实上，国美在线的整体市场份额仅占1.2%，京东为20.1%，看上去已没法儿在一个级别上对话了。那么好的，就当国美是一个另类，像中国最后一个确认的少数民族基诺族，直接从原始社会过渡到社会主义社会，看看最新的电商移动端格局：据易观国际披露，今年第二季度手机购物市场交易份额中，京东占到7.1%，老对手苏宁也有0.7%，手机国美仅占0.4%。
如此惨淡的业绩，或许也刺激到国美必须在这个移动互联网时代为自己争取一线生机了。PC时代流量为王，只要在价格上占尽优势，品类齐全，物流配送达标基本就没什么太大问题了。然而在移动时代，本就错过了PC端发展最好时机的国美，一步落后就步步落后。一开始的京东与供应商关系不牢靠，国美或许可以凭借供应商关系优势与京东对抗，而京东去年的营业额达1255亿，国美销售收入仅564.01亿，已优势全无。这样的差距下，与其把京东作为假想敌，还不如重新把目标回归到苏宁。
从国美在线的整个页面来看，除了主打的电器之外，日用百货甚至在汽车买卖上打的算盘，大有走综合电商的趋势。在传统销售渠道占尽优势的家电领域尚未取得胜利，就大跃进式的要走综合电商；在PC端尚未处理完后院的杂草，就越级跳到移动端的挑战赛，这样急功近利的浮躁状态，有何胜算？对于购物习惯的培养，在已经对价格战、红包补贴全然疲劳了的消费者面前，结局也几乎是注定的。
背靠大树好乘凉还是单打独斗底气硬？
在得移动互联网得天下的现在，APP应用井喷般爆发，用户对于其承载的功能与体验上的要求也越来越挑剔。单纯依靠自家APP的战斗，显得越来越势单力薄。面对电商老大阿里在社交软件上的节节败退，京东显然是看到了可乘之机，借腾讯的强项攻对手的弱点。
在微信上接入一级入口后的京东，羡煞旁人有余，哪想到紧接着就来了个连环炮。在微信的商业化探索一直缓慢前行时，手机QQ购物带给京东的价值或许是更为直接的流量变现。作为移动互联网的平台级流量入口，手机QQ首先是带给京东海量的用户，为其移动端带来更多新用户增长；全面覆盖国内一二级城市以及三到六线城市的手机QQ，也有助于京东渠道下沉战略的实施。按照京东的设想，在社交化电商的道路上，手机QQ天然的社交属性以及讨论组、群、空间等多元社交场景，也为其尝试社交化电商带来新的机遇。
在同质化竞争越来越凸显的移动端，电商需要有一个除了APP之外更好的入口，当然这一入口也未必非社交IM不可。然而随着京东在微信与手机QQ上的深度入驻，是否会影响到京东自身的独立APP下载，真不好说。当购买习惯的培养从微信与手机QQ起步，产生依赖后的用户或难以顺利转移至独立APP场景。而社交化电商的路好不好走，可不可走，有没有实质性的价值效果，都还无法下定论。毕竟对于社交属至上的产品来说，稍一不留意，就坠入类似于微博的营销漩涡中，一定不是腾讯尤其是微信所能够容忍的。对于京东来说，虽然已被纳入腾讯系坐等流量导入，但干儿子毕竟不是亲生的。一切不以利益为目的的商业投资都是假惺，从近来苏宁与腾讯的暧昧关系来看，京东不可不提高防备之心了。
回过头来，再看国美在线的“为自己代言”，只靠单打独斗试图拿下移动APP这块难啃的骨头，也不得不说有着逆势而为少有的勇气。至少以国美目前的建设戳来说，打造线上线下的生态闭环已经初现眉目。在万事俱备之后，国美未来的流量拓展，或不仅仅限于此。而这样从自身找突破口的做法，也为其对未来减少对外部平台导入的依赖，减小到了最小。当然了，从上文所述国美电商之路呈现出的诸多不顺来看，真要靠着一己之力重建森林，还是很吃力的。
无论如何，在移动互联网颠覆了越来越多的行业，电商也无从避免的现在，不管是国美，苏宁还是京东，都正在以自己的方式去探索去试错，对于电商移动化的推动都是不可否定的。至于彼此之间的掐架与抬杠，胜败乃兵家常事，还是留给结果来“一切尽在不言中”。

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luoyj

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1 发表于: 2014-08-12 08:42｜请将IE368导航设置为首页，支持论坛

只看该作者 | 小中大

国美是自己把自己折腾死的。

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acshev1981

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2 发表于: 2014-08-12 09:29｜请将IE368导航设置为首页，支持论坛

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还是要拼爹

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醉苦居士

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3 发表于: 2014-08-13 16:22｜请将IE368导航设置为首页，支持论坛

只看该作者 | 小中大

国美也去整个干妈之类的出来嘛

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zzx133

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4 发表于: 2014-08-13 16:53｜请将IE368导航设置为首页，支持论坛

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国美的东东好不好啊

大家好就是真的好！

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这个我就看看了解一下而已了哦。

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