两块领域:企业级市场成生命线 个人市场期望重回第一
在宣布个人级产品永久免费的同时,瑞星将公司重点转到了企业级业务。一次转型,瑞星完成了对两块领域的布局:企业级市场成公司重点,个人级市场以防守为主。
果断转型之后,瑞星将企业级重心转移到政府、军队、金融以及电信行业。凭借在安全市场长期耕耘的经验与技术,瑞星今天在国内企业级市场已经打开一扇门。瑞星副总裁张雨牧表示,瑞星已经获得了国家抗洪防震总指挥部、卫生部、科技部、中石油等国家政府、机关单位的企业级大单,还包括中国工商银行总行,厦门国际银行等金融行业企业。并且,今年瑞星成功拓展了医疗行业市场和金融行业。张雨牧总结称,瑞星今年应该是交出了一份不错的成绩单。
在过去的几年时间里,瑞星在企业级市场要比个人级市场更具支配力。不仅成功参与并保证了奥运会的顺利进行,还与国税总局、环保部以及军队等多个政府部分达成了企业级安全防护合作。张雨牧介绍,目前瑞星在企业级安全市场不仅有软件,还有硬件产品,能够为客户提供全面的安全解决方案。
从2011年开始,瑞星便不断在企业级市场发力。2012年,瑞星发布了“瑞星内网终端安全管理系统”,面向中小型企业提供安全解决方案;今年10月,瑞星又发布了国内首款虚拟安全产品——瑞星虚拟化系统安全软件,这是一套针对未来信息安全模式的全新安全解决方案。在10月的发布会上,张雨牧也对外透露,瑞星不久后将要推出一款MDM产品,主要面向移动设备提供安全管理解决方案。
在企业级市场风生水起的同时,瑞星在个人级市场从2011年以来一直在打防守牌。唐威之前在接受媒体采访时曾透露,目前瑞星在个人级市场大概拥有2000万用户。这个数字虽然较瑞星鼎盛时(2007—2008年)少了很多,但唐威表示,自2011年个人级产品免费后,实际上瑞星用户数是一直上升的。
2008—2011年的个人级市场对于瑞星来说,是一个永远不能痊愈的伤疤。360免费杀毒几乎令瑞星当时赖以生存的传统渠道模式瘫痪,转型免费模式后,这一情况有所好转,但此时瑞星在个人级市场已经不再是从前呼风唤雨的模样了。
在唐威看来,在个人级市场从领头羊到追赶者的转变并没有令瑞星失去战斗力,反而为瑞星在拥抱互联网模式的过程加入了一剂助推燃料。“瑞星一直都没有离开个人市场,我们的目标是重回第一。”唐威在接受牛华网的邮件采访回复时坚定的表示。据介绍,瑞星目前在个人产品上,杀毒软件和防火墙一直都在持续更新,并且放弃了原来一年一个版权的更新频率,改为跟随互联网节奏,随时开发随时更新。
值得注意的是,今年瑞星在个人级市场采取了比过去更加激进的策略,不仅推出了基于智能手机的移动安全软件,同时还上线了Andriod应用市场以及多款手机游戏。
三个方向:移动互联网带来的新机遇
2013年,瑞星这家老牌的杀毒厂商最明显的一个改变就是开始大胆的强化移动个人级业务,比如推出手机安全软件、应用市场以及涉足手机游戏等。但对于瑞星来讲,不仅在个人级安全产品领域是一名追赶者,在移动互联网领域瑞星落下的“课程”可能要更多。
“我们已经意识到目前移动市场的竞争十分激烈,对于我们来讲,移动端的课程已经落下,现在是追赶的时代。”唐威坦然承认瑞星眼下的处境并不是十分乐观。
实际上,瑞星并不是没有意识到移动互联网的机遇。早在2010年瑞星就为自己确定了三个战略性的业务方向,除了企业安全和企业移动安全之外,个人级的移动互联网产品也被瑞星提升到战略层面。但当时瑞星正处于个人市场萎缩、企业市场萌芽的交替时期,况且2010年的移动互联网也不是十分清晰,于是瑞星的移动互联网战略直到今年才真正落实。