不知不觉,又到了集五福的时候。
本周,支付宝官微正式宣布了今年的集五福活动,本次牛年集五福活动将会在 2 月 1 日 0 点上线,开奖时间则在 2 月 11 日除夕。和往年不同,今年集五福的一大特色,就是用户可以在自己在支付宝 App 上写福字,每日前 50 万福字有机会选择免费打印并包邮到家。
虽然集五福已经成为了一项传统,但 “写五福,免费送”活动的推出,还是让不少用户为之疯狂。在微博上,支付宝写福话题的阅读量已经超过 3 亿,不少用户纷纷晒出自己和长辈写出的福字。
时至今日,“集五福”已经举办了六年,但其热度依旧未减,不管你承不承认,它已经是分享时代最成功的互联网营销案例之一。
成功的节日营销回顾近六年 “集五福”活动的改变,你会发现这是一个难度逐渐小白化的社交游戏。
2016 年春节,支付宝第一次推出集五福活动,并设置了 2 亿元作为红包奖励,最终有 79 万人成功集齐五福,每人分得 271.66 元。虽然数字不菲,但不少用户抱怨,“五福”的出现概率过低,让这次活动的风评变得毁誉参半。其中最具争议的,莫过于在春晚 “咻一咻”活动后,四个小时内五福用户增长量达到了七十多万。
▲ “敬业福”无疑成为了大家的噩梦
从 2017 年开始,支付宝就大幅放低了集福门槛,并在 “送福”手段上不断推陈出新:AR 扫福字、蚂蚁森林浇水得福字等活动纷纷推出。从结果来看,2017 年共有 1.68 亿人集齐福字,2018 年为 2.6 亿,2019 年为 3.27 亿,2020 年为 3.18 亿,虽然人一多,每位用户分得的红包从上百元降到一两块,但民众的参与热情并没有下降多少。
有人说,“来都来了”这句俗话充分体现了中国民众的参与感,那么小雷认为,集五福显然也不例外。尽管拿的钱不多,但 “集五福”活动不仅让一家人充分参与其中,分享红包的过程还能让人获得极大的精神满足,非常契合节日气氛。
这里,小雷要引《纽约时报》的一项调查,85% 的人表示看他人的网络回应,能帮助自己理解各类信息;73% 的人通过分享,能更深刻地理解信息。还有 68% 的人认为自己分享信息,可以让别人更好地了解自己的形象。调查中的结果显示,分享是一种追求精神满足的行为,一种自我实现。
可以说,集五福这一活动的本身,就是一次大型的 “分享营销”。