又到了人们开始收到新年历的时候。
还有一周,2020 年即将来到尾声。2020 到底有没有更好的打开方式,这可能是所有人都在问的一个问题。
两周前,日本京都古刹清水寺住持森清范挥毫在纸上写下了日本年度汉字「密」,来自和疫情相关的用语「密切接触」。
如果人们有一天追溯历史,2020 年的新冠疫情可能是世界的一个新转折点——数字化开始从更深层次进入到人们的生活。疫情期间的办公需求,让 Zoom、钉钉、腾讯会议等办公软件用户激增;学生们对于网课的需求,让在线教育公司开始以十亿元为单位进行融资;封城期间人们对于买菜的需求,让社区团购「复活」成为今年最大的风口。
无法外出的消费者,将更多的精力放在了网上。罗永浩的加入,让直播带货成为短视频平台进军电商领域的冲锋号。在线下,曾经的创业者开始以互联网思维改造商品,以元气森林为代表的新消费品牌走入人们的生活。
在紧张的国际形势下,TikTok 在受到强监管的情况下,走出了一条中国公司出海的新路。华为面对的「供应禁令」,也让芯片成为今年最热的话题之一。
或许,我们可以用十个关键词,来回顾一下 2020 年的科技行业。
1、直播带货逃得过李佳琦的「买它!」,未必能逃过罗永浩的「安利」。
出人意料的是,十几平米的直播间在 2020 年成为了大众消费欲望集中释放的「出口」,接连破亿的销售额也在交易体量上赶超了线下的超市、连锁店以及商业综合体。
一组数据显示,国内直播电商市场规模从 2017 年的 190 亿元迅速增长至 2019 年的 4338 亿元,预计 2020 年规模将达 9610 亿元,同比增长 122%。
在这空前高涨的数字背后,电商也正迎来新的颠覆者。快手、抖音、小红书等主流平台以差异化的竞争方式加速入局直播电商,直播电商正在重塑人货场。
人们的消费正在从主动走向被动,去中间商的销售路径也让商品价格显得美丽。物美价廉是直播电商催生大众狂热的原始驱动力,可仅仅是便宜却无法让这个风口持续火爆。
从野蛮生长到井喷和爆发,一年来直播电商火爆背后也一直有暗流在涌动。刷单、退货、劣质产品,在接连爆出的问题之下,平台、主播、MCN 机构等各方参与者,需要再次审视这个风口的未来走向。
表面上比拼流量,实际是比拼供应链能力。直播电商也是一场综合的硬仗。
2、新造车地狱到天堂2020,新造车贡献了一场绝地反转的戏码,成为资本市场上的大赢家。
就在前一年,小鹏汽车被老车主「讨伐」,融资上也经历不顺;理想也是一样,创始人李想见了 100 余家投资机构,无一人敢投资新能源汽车,最后不得已找了兄弟;蔚来在资本市场的低谷表现最为明显,李斌也被媒体形容为「2019 年最惨的人」。
可谁也没想到,2020 年反转来得如此之快。截至今日,蔚来的市值已达到 730 亿美元,与 2019 年底最低股价相比翻了 50 倍,一举成为中国市值最高车企;小鹏与理想陆续上市,市值暴涨至最高超过 300 亿美元。
新造车在中概股的三员「大将」,也至少在钱这方面松了口气,得以筹集更多资金来拓展自身业务。毕竟对于新能源汽车行业来说,前方特斯拉在中国的围追堵截,后方各家传统车企的虎视眈眈,以及智能汽车本身的强大能量尚未释放出来,蔚来、小鹏与理想的市值暴涨只是市场对行业给出信心的表现。
「从地狱到天堂」的反转,是影视剧里最充满戏剧张力的片段,是这三家新造车势力的真实写照,但并不是智能汽车的终局。
3、新品牌2020 年,不仅中国的首富是个卖水的,连最火的创业公司也是卖水的。
那家创业公司,叫元気森林,成立不到 5 年,估值已经超过了 140 亿元。今年双十一,元気森林最火的产品,苏打气泡水直接干掉可口可乐,天猫 / 京东水饮类销量第一。
不止元気森林,今年天猫发布的 V 榜年度 100 单品榜单中,钟薛高、完美日记、三顿半、花西子等新国货品牌都上榜了。要知道,它们平均的成立时间都不到 5 年,增长速度却让前辈们望尘莫及。
虽然看似毫无征兆,但新国货品牌如雨后春笋般地冒出来,其实是一种必然。
在 95 后成为消费主力的这个时代,产品不够有趣有创意,pass,颜值不行,pass。大公司一般盯的是全球,不用指望它们会花大力气为中国用户定制产品和服务。既然 Z 世代成了主要客户,专业「讨好」这一目标群体的新品牌自然就出现了。
不过如果你以为新品牌只是会玩「营销」,那可就肤浅了。这些新品牌能迅速崛起,是因为它们带来了完全不同的玩法,甚至改变了行业游戏规则。
以前说产品力是锐利,如今新一代创业者更懂得持续和专注,用拙力不断去迭代优化产品。在这个信息带宽被无限扩充的时代,在这个信息分发渠道不再被垄断的时代,好产品不需要用性价比拉拢消费者。
元気森林 CEO 唐彬森曾在某次闭门会议上分享说,「凡是营销成本高的都有改造机会」。元气森林不惜成本投入产品研发和生产,前后用了三个月调整甜味剂配方,在物流成本上升了 5~6 个点的前提下,坚持把气打足,为的是消费者能像喝可乐一样爽。
产品做到足够好,加上日式清新独特的包装设计,9 种口味,驻足在便利店冷柜货架前,你的手自然会伸向那瓶元気森林的气泡水。
售价五块八?没人在乎的。