P2P 大战,无序竞争导致几乎全军覆没2013 年前后,“互联网 +”概念火热,作为互联网金融代表的 P2P 网络借贷也迎来了风口。P2P 是互联网金融的一种重要经营模式,发挥着普惠金融的作用。
大量的 P2P 平台迅速崛起,截至 2013 年底,我国 P2P 平台总数超过 800 家,总交易额超过 1000 亿元人民币。
网贷平台需要专业的金融人才进行运营和管理,然而,由于市场被催生的太过火热,加上进入门槛低,各路玩家纷纷涌入,P2P 网贷和互联网金融野蛮发展,产生了鱼龙混杂、无序竞争的局面。
伴随着资本入场,P2P 行业的竞争也进一步升级,从电影院、高铁、到各大楼宇、电梯,随处可见 P2P 平台的线下广告。获得上亿美元融资的点融网开始在各大卫视疯狂铺设广告。
玖富旗下平台 “悟空理财”则耗资千万冠名综艺节目,团贷网在分众传媒的投入也达上千万元…… 一场没有硝烟的竞争正在进行着。
2016 年,国内 P2P 平台开始集中上市,趣店、拍拍贷等先后登陆美股市场。但也是在这一年,P2P 领域早日买下的隐患开始显现出来,网贷的风险集中爆发,裸贷、校园贷事件频出,P2P 领域雷声不断,到最后几乎全军覆没。
《2016 中国 P2P 网贷年度报告》数据显示,平均每月 92 家平台暴雷。直到 2016 年 8 月,国家正式出台了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》,P2P 行业才逐渐开始退潮,在强监管中逐渐回归理性。
从无到有,从辉煌到落寞,无视市场发展的规律,P2P 行业营造了一种 “畸形”繁荣,在泡沫退去后,也给我们带来了很多启示。
对于企业来讲,选对一个热门的行业和赛道固然重要,但也不能只看行业的热度和参与的企业数量,更多的需要看行业是否合规,是否能可持续的健康发展。
伴随着互联网和科技的发展,很多新兴行业诞生,商业社会从来都不缺风口。不论是创业者还是投资人,若对于行业不了解就进行盲目跟风,投机取巧,则必然会引发问题,保持独立的思考,才能拨开迷雾见真章。
此外,不能忽视监管体系的建立。完善的监管体系有利于制定行业的标准,反对不正当的竞争,增强对行业的约束力,减少行业乱象。制度框架和行为监管,是任何行业得以良性发展的重要前提。
无人零售大战,自我造血才是 “灵丹妙药”2017 年,在中国互联网历史上,被称之为无人零售元年。据网络数据统计,这一年共有 138 家无人零售企业,其中 57 家获得融资,融资总额近 50 亿元。十余家头部玩家的融资总额超过 30 亿人民币,获得了有经纬中国、IDG 创投、蓝驰创投等知名投资机构,以及阿里、腾讯等巨头也相继入局。
融资额度一度 “比肩”共享单车。以无人便利店、无人货架为代表的无人零售成为明星赛道,获得资本青睐。
疯狂的资本让无人零售企业爆棚式增长。“布局百万货架”、“日均交易额将达百万量级”、“将覆盖 XX 城”…… 由于进场的成本低、容易模仿,无人零售的竞争一度成为企业的点位大战。
然而无人零售这一风口只持续了不到一年时间,曾经被资本热捧的公司便纷纷传来负面消息。从 2018 年初起,果小美、猩便利、“GOGO 小超市”、七只考拉、缤果盒子等明星企业接连不断被曝出亏损、裁员、整城撤店等消息,甚至部分公司倒闭。
在 “跑马圈地、快跑烧钱”的路上,恶性竞争、高损耗率、供应链缺陷等弊端不断涌现,采购、仓储、物流、配送等环节的配合度显得尤为重要,甚至其整体运营难度超过了造车、铺车的共享单车。
一位关注零售行业的投资人曾在采访中告诉猎云网,“刚开始资本对无人货架的打法是重金砸入赛道进行赛马,通过前期快速融资打消耗战,但问题在于零售行业太大了,砸几个亿也无法决出胜负。”
在赛道趋冷,行业震荡,无人零售的企业才逐渐开始进行深层次的改良与转型。
资本对于推动企业发展固然重要,但良性的发展一定是在精细化运营下进行的。以无人零售为例,点位数量不是唯一衡量维度,点位质量、供应链建设以及企业的精细化运营更为重要。
真正的 “灵丹妙药”从来不是资本,而是企业的自我造血。
在线教育之战,暂无赢家烧钱硝烟四起近两年不断兴起的在线教育,更是受疫情的影响爆发融入到生活中。
来源:VIPKID
早在十年前便有了在线教育的概念,突破时间、地点的教育方式得到了追捧。2014 年被称为在线教育元年,但是十年前提出在线教育概念的那一批人,也没有想到,如今在线教育陷入了一场流量、生源、价格的争夺战。
2014 年市面上便涌入了大量的在线教育机构,平均每天诞生两家新公司。不过很快资本寒冬来临,大量机构倒闭,在线教育也暂时被资本市场淡忘。直到 2016 年年底猿辅导 CEO 李勇宣布盈利后,才让人们再一次审视在线教育的可能性。目前市面上在线教育的创业公司大多专注 K12,涌现了猿辅导、作业帮、跟谁学等头部公司。
在线教育的心头病一直是获客难,而获客难的主要原因是流量和生源。也成为了必争之地。
为此各家在线教育公司靠着冠名综艺、入驻电梯广告、刷屏信息流广告等方式获取更多地曝光率。另一面,9.9 元购买四次课、原价 499 现价 49 元等靠低价获客的价格战也纷纷响起。机构让利 90%,用一折的价格吸引家长的注意。
据公开资料显示,今年以来腾讯、头条的在线教育广告收入约为三四百亿元。猿辅导、作业帮、学而思等 K12 头部在线教育机构平均一天的流量投放超千元。跟谁学第三季度财报显示,其销售费用从上年同期的 3.304 亿元人民币增至 20.558 亿元人民币。如此不惜成本的获客,在资本市场上也并不常见。
烧钱的背后并没有带来增长,2020 年第三季度跟谁学亏损 9.325 亿、网易有道亏损 8.94 亿 ...,在线教育仍处在烧钱获客的阶段,且未来一段时间内都无法真正盈利。
在线教育也难掩盈利的困境,如今市面上在线教育机构还未形成真正的寡头,但我们可以从这个爆火的行业中得知,长期烧钱获客并不能带来增长。
分析后不难发现,赢家的主要原因在于,注重用户体验、专注自身所长、产品本土化、谨慎大量资金涌入等,均可以归类为修炼内功。在这个浮躁的社会,过于急功近利扩张市场的企业最终都无法稳步前进,唯有专注自身,发挥所长打磨产品才能走得更远。就像马云曾说的 “生存下来的第一个想法是做好,而不是做大”。