“您稍微等我几分钟，需要什么也可以先看看。”
在华强北附近一栋综合体内经营电子烟专柜的小梁，正忙着拆卸店内、门口的广告牌、宣传标语，已经无暇顾及刚刚走进店内的顾客。对于他而言，今天上午店内的生意并不重要，最要紧的是别挨罚。
和他类似，不少市内经营电子烟的柜台、专营店负责人，最近两天都在忙着拆除电子烟宣传标牌，很多门店在拆除广告灯牌之后，消费者从远处已经很难分辨出这是一家经营电子烟的专柜或是商店。究其原因也很简单：日前深圳市场监管局刚刚开出了首张 “电子烟广告罚单”。
随着相关政策、法规的收紧，包括小梁在内的电子烟经营者也在考虑见好就收，将自己的 “一米柜台”或门店转让出去。曾经炙手可热的电子烟行业，这一年多来都经历了什么？如此众多的实体电子烟经营场所，到底是在赚钱还是赔钱？
线下门店太 “拥挤”“最近因为违反控烟条例挨罚的商店是在坪山那边，虽然离我们很远，但不少电子烟专柜都感觉到了风险，大家都在自查广告、宣传标语。“小梁告诉懂懂笔记，为了避免撞上这波处罚风口，他主动拆除了店内印有宣传语的灯牌、招贴画。
小梁表示，自从去年电子烟 “线上禁售令”发布之后，线下门店的广告牌就成了商家招揽顾客的主要方式（各种群、朋友圈大多是熟人生意）。如今，线下广告、招牌也存在风险，专柜招揽顾客变得更困难了。在他看来，专柜的生意只能靠买家恰巧路过专柜，要么就只能在代理品牌的官网寻找附近经销商。
更让他头痛的是，这一年来深圳线下门店的 “拥挤不堪”。“才短短一年时间，附近到处都是电子烟（门店）。”
早在电子烟全面 “断网”之前，小梁在这栋综合体的扶梯下面盘下了这个柜台，加盟了某头部电子烟品牌做起了零售生意。他回忆，那时候附近一公里内只有四家电子烟专柜，分属两个不同的电子烟品牌，彼此遥遥呼应。
由于 “断网”之后，电子烟产品无法通过电商销售，消费者购买电子烟产品只能寻找线下经销商。因此，刚 “断网”的时候小梁也捞到了一波行业红利，专柜每天都能有七八千元收入，销量相当可观。
“去年秋天线下店还不多，加上门店分布不均匀，很多顾客跑很远才能买到电子烟。”小梁发现，很快各路电子烟品牌就开始降低门店加盟门槛，广招代理，周围的门店一下子多了起来。
加盟店管理方一开始在单一商圈内只允许一家专营门店存在，社区也只有一家便利店可代理产品。但在降低门槛之后，无论是加盟的专营门店或是社区代理销售产品的商超便利店，数量都连翻了好几倍。
以小梁所代理的电子烟品牌为例，打开官方的 APP 搜索查找附近经销商门店，仅华强北商圈就出现了 21 家代理商，而最近的一家距离小梁的专柜仅不足一百米，“只是单一品牌，如果算上其它品牌，附近一公里内就有上百家销售电子烟的商家。”
线下门店扎堆，即便消费需求略有增长，但是各家都难免面临僧多粥少的局面：据艾媒咨询发布的预测数据显示，2020 年中国电子烟市场规模或将达到 83.8 亿元，相比 2019 年的 78.6 亿，略增 6%。
这种微增相对于电子烟门店数量的倍数增加，显然是杯水车薪。不同品牌、大量门店正在进一步拼抢有限的市场份额。
“10 月份专柜的销售额只有去年的六分之一。现在感觉比打工还累，赚得比打工还少。”小梁不肯透露目前的营业额，只是一味哭惨。他透露已经有部分中小品牌加盟店陆续退出了市场，而实力、财力雄厚的头部品牌，则会在第一时间开设新的专营店，占据退出者的 “坑”，以扩大销售网络。
以他所加盟的品牌方为例，现在在招收代理时优先考虑的是如何增加市场密度，而非以往代理、加盟商的利益，这导致销售网络的分布非常不科学、不合理，因此同一商圈内的电子烟门店扎堆严重，“除了要和其它品牌竞争，我们还要和同品牌的门店争抢顾客，很惨哦。”
