导语：
印度科技媒体FactorDaily近日发表文章称，来自中国的移动应用在印度开始流行。在2018年，印度Google倀氀愀礀 Store排行榜前十中，有五个来自中国；而前100强应用中，有44个来自中国。中国的互联网公司也看到了印度市场的潜力，积极为出海布局。
中国移动应用在印度取得如此成绩的原因，主要在于了解当地市场后，在内容、技术和当地合作方面积极进行本地化。虽然在内容上存在盗版和低俗等问题，但印度的技术和创业圈还是会在这些平台上学到经验。
以下为文章全文：

TikTok是YouTube杀手。
Helo让ShareChat不好过，赢得印度市场的机会更大。
TikTok就像印度的Instagram。
Bigo Live是一个交友平台。

对于那些试图了解中国企业如何主导印度应用生态系统的的人来说，上述说法耳熟能详。然而，在大约一年或几年前，这些平台和它们的中国母公司在印度并不出名。
现在，它们不仅渐渐流行，而且激励了数十个其它平台在互联网蓬勃发展的印度市场上启动，进而小试身手。
2018年很可能作为中国应用接管印度智能手机的起始年份而被人们铭记。2017年12月，谷歌的Google Play Store上排名前10位的移动应用与一年后的榜单结果大不相同。2018年印度的Google倀氀愀礀 Store排行榜全部被中国应用所占领。印度十大移动应用中，有五个来自中国，而在2017年底只有两个。
还不止这些。截至2017年12月，在Google Play Store的各类应用100强中，有18个中国应用，其中包括流行的浏览器，如UC浏览器、茄子快传（SHAREit）和NewsDog。而到2018年底，在Play Store应用百强中，中国应用的数量已达到44个。在100强之外，还有其它一些应用，如社交娱乐内容平台Rozbuzz和视频聊天室平台Youstar，在印度的下载量均已超过100万次，越过门槛，才能在这个应用社区得到起码的尊敬。

2018年12月Google Play Store所有应用前十排名与去年同期对比
许多全球应用的增长都要归功于一个新热点：印度。对中国人来说，这一信息是明确的——如果想要增长，就去征服印度。
在过去一年中，一些中国应用在印度已经非常流行：社交内容平台，如Helo和茄子快传；娱乐和参与应用，如TikTok（抖音海外版）、LIKE和Kwai（快手海外版）；视频和直播流媒体应用，如LiveMe、Bigo Live和Vigo Video；实用程序，如Beautyplus、Xender传文件扫描全能王；游戏领导者，如《荒野行动》、《王者荣耀》和《第五人格》；不要忘记流行的电子商务应用，包括ClubFactory, SHEIN和ROMWE。
行业观察家们没有忽略的一个明显的相似之处是，这些平台的目标群体是印度的新互联网用户，特别是那些来自小城镇的新用户。公平地说，这个市场首先得到了2015年成立的孟加拉股票交易所的认可。
来自印度本土的Sharechat现在有超过5000万的下载量，而中国巨头字节跳动公司的Helo有大约1000万的下载量。值得注意的是，Sharechat始于2015年，并随着区域内容市场的发展而增长。Helo于2018年7月由字节跳动公司推出，在印度的最初几个月表现出更好的采用率。移动应用数据分析公司SensorTower的数据显示，自发布以来，Helo已有1300万次下载，而sharechat则在2018年全年被下载了900万次。
由百果园科技（Bigo Technologies）设计开发的社交视频应用Like拥有超过1亿次下载量，印度用户占其用户总量的64%。这一社交平台允许用户观看15秒短视频，功能类似于TikTok，Like在2018年的下载量已达2500万次。
TikTok也是由字节跳动公司开发的，自2018年6月上线以来，一直名列印度Android应用的前5名，在总计5亿多全球活跃用户中，印度用户占比达39%，使印度成为其最大的市场。相比之下，抖音的美国用户比例仅为10%。根据SensorTower的数据，抖音用户在2018年增加了4500万。来自美国的收入占到总收入的56%，而印度市场在2018年的贡献率仅为3%，这一点也不足为奇。
LiveMe是猎豹移动开发的一款直播流媒体应用，5000万用户中有32%来自印度。

▲方睿哲
“对于任何行业的中国企业来说，印度是唯一一个可能与其本国市场规模一较高下的市场，其它市场望尘莫及，”上海中欧国际商学院创业系教授方睿哲（S.Ramakrishna Velamuri）说。本月，他率领中国企业家到印度访问，他表示，中国人越来越多地看到，作为面向消费者的企业市场，印度存在着巨大机遇。
“印度”应用的本地化
在印度推出的中国应用有许多共同之处：市场营销资金雄厚、专注于印度本地用户、令人上瘾的用户界面、活跃的内容、快速的迭代和执行周期，以及一些优惠活动。此外，还有一个重要特点是摆脱了“中国产”的标签，这可能是为了应对印度人对中国产品的普遍不信任，或是一项预防性公关举措。
2012年，当腾讯旗下广受欢迎的微信应用在印度推出时，该公司在产品的营销和品牌推广上不遗余力。从商场的产品发布到聘请时下走红的宝莱坞演员担任品牌大使，微信以令人称道的速度争取用户。但随着该平台在中国越来越成为主流，它在印度的增长也大幅下降。到2015年，腾讯在印度解散了微信团队。
微信印度市场与战略部前副总监海曼舒·古普塔（Himanshu Gupta）说：“其中大多与印度平台本地化失败有关。”
然而，微信的失败为中国企业将印度打造成下一个大市场的雄心壮志提供了前车之鉴。中国企业家不仅意识到这一点，而且也了解到印度市场的细微差别，这一点从中国玩家在印度本土内容市场采取的策略中可以明显看出。例如，字节跳动公司的Helo分部专门在新德里当地设立了团队。
Helo的内容运营主管夏曼加·巴罗阿（Shyamanga Barooah）说：“字节跳动公司专注于内容交互平台，他们在印度看到了巨大的机遇，但Helo是完全独立的。”
字节跳动可能是控股公司，但它明白，不存在一个放之于四海而皆准的游戏方法。印度用户不适应中国公司的战略，曾担任过印度主流新闻媒体（如《今日印度》和《印度斯坦时报》）记者和编辑的巴罗阿说，他在当地负责内容运营、管控、市场营销、招聘以及所有其它方面的工作，以制定本地化战略。
NewsDog是印度内容市场的早期进入者，于2016年首次推出了自己的娱乐内容聚合应用，但仅有英语版。应用发布数月后，拥有NewsDog的明日虫洞科技创始人陈彧堃访问印度时发现，即使在印度城市居民或生活在一线城市的印度人中，也有大量讲地方语言的人。
作为印度之行的一部分，陈彧堃做了调查，经常与餐厅门卫和出租车司机交谈，以便了解市场的细微差别，并根据印度消费者的需要，对平台进行更新。该公司正准备明年在印度内容市场推出6款新的应用。
陈彧堃说，在过去的几年里，印度的视频观看市场呈现爆炸式增长，他的公司正在开发一系列视频平台，可承载长短不一的内容，并以当地语言为印度观众提供服务。例如，一款以泰米尔语和泰卢固语视频内容（主要是电影剪辑）为主的应用在正处于测试阶段。
茄子快传是另一款深深植根于印度本土消费者共享的中国流行平台，该公司对在印度市场的增长表示极度乐观。“对于像微信这样的中国巨头来说，印度市场可能只是一个选项，”茄子快传印度董事总经理Jason Wong说。“但对我们来说，印度是主要市场。如果我们失去印度市场，我们就得关门。”

Jason Wong
茄子快传在中国拥有300名成员的强大团队，在印度的孟加拉鲁和德里拥有60名成员，它还计划将研究和开发转移到印度的孟加拉鲁，以便在市场需求和相应的平台供给之间加大凝聚力。