社区团长的 “花心”和小算盘“也不全为了赚佣金,那样不长久。”
朱姐告诉懂懂笔记,之所以每天定时筛选、发布优惠信息,全心全力地服务客户,为的是要积攒社区人脉。她扬了扬手机微信称,目前好友列表里已经有三百余位客户,都是在平台上消费过的。
如果有朝一日,合作的团购品牌败下阵了,或是平台发展壮大 “抛弃”社区团长,朱姐自己还能利用这些人脉做一做其它的买卖。在她的眼里,资本家是最不可信任的,所以合作要留心眼,适当打一打小算盘。
尤其前几天,人民日报发文强调巨头 “别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。更是坚定了朱姐另谋打算的计划,利用社区团购平台的订单,构建自己的 “私域流量”,“不知道哪天(社区团购)平台就都凉凉了,实在是靠不住。”
她告诉懂懂笔记,目前她开始走访社区便利店、商超,看看除生鲜、日用品之外,社区居民还需要什么,有目的性的进一些其它商品,并通过微信,销售给需要的用户,大家相识于社区团购,彼此间的信任度比微商更高,更好推产品。
“之前(深圳宝安)固戍那边有几位团长,合伙开‘万事屋’,零食、日杂都卖,中介、家政也做,利用的就是当团长时的人脉,只要服务好,用户间也会相互介绍。”她满怀憧憬的说。
相比朱姐,肖薇另谋打算的计划更加成熟,为了借平台引流,积攒朋友圈的人脉,她甚至利用合作团购平台的漏洞,将店铺的位置定位到了相距 400 米的住宅小区当中,以便抢其它团长的用户。
“在定位上看,我离小区是最近的,比小区内(合作的)便利店距离还近一些。”尽管含有些 “欺诈”的成分,但她透露,目前 “奔波”400 米到城中村里取货的用户,也没有太大的微词。
有时经常到店里取生鲜的用户,还会随手在店里买店调味品、日用品拉动了消费,她和爱人甚至还利用生鲜团购人脉,为下单过、添加好友的客户,送杂货日用品上门,“周边出租屋、小区满 30 元起送,零食烟酒都可以。”
【结束语】显然,众多的社区团购团长不希望卷入互联网巨头、创业品牌的大战当中,深谙资本无情的团长们都在默默盘算着自己的小算盘,利用平台疯狂的拓展战略,为私下孵化的买卖引流。
互联网巨头、创业者利用社区团长 “打天下”,团长也利用平台构建 “私域流量”,各取所需、谁也不亏。