日前,我与NPD组织的副总裁斯蒂芬·贝克进行了交流,谈到了电脑平均销售价格等问题。以下是苹果Mac电脑与Windows Vista电脑之间的价格差异比较。
一、苹果选择以增值价格出售电脑,这意味着价格在1000美元以上。其最低的Mac笔记本起价为1099美元,台式机起价为1199美元。Mac Mini价格为599美元,但其销售量很小。二、有限竞争使苹果产品更具进攻性。除了一些克隆者外,只有苹果出售Mac电脑。因此,苹果电脑的竞争实际上是零。当然,Mac与Windows PC存在竞争,但这是"苹果"与"橙子"之间的竞争。硬件类似,但操作系统、其它软件和支持服务都不同。
三、要的高价战略取得了成功。据研究组织Gartner分析,苹果电脑占美国市场四分之一的份额,一年前的份额为6.5%,现在为8.5%。分销也是一个因素,在全球Mac销售超过了10万部。
四、苹果的市场份额, 尽管显著提升,但与Windows PC的市场份额相比,仍很小。价格可能是一个主要问题,苹果的高价战略令许多购买者望而怯步。
五、Windows Vista PC的销售不温不火,但微软计划花费3亿美元进行市场宣传。广告宣传会推动销售增长,Vista桌面和笔记本产品销售仍低于Mac产品。
六、苹果正在准备销售新的Mac产品,与过去的产品相比,新产品价格更低。7月,苹果指出,电脑销售利润可能会由2008财年的35%下降到2009财年的30%。这种变化会使其产品价格下降。
过去,在把Mac和相同价格的Windows PC相比时,我曾为苹果的价格辩护。但在过去几个月里,这种情况正在发生变化。
