“惊鸿”佛珠的黑马效应
作为小品类品牌的代表，“惊鸿”佛珠虽然没有任何电商背景，但于京东微信“购物”平台首次亮相即一炮走红。这也为众多探索移动电商的商家打了一剂兴奋剂。对于一个小众新品牌，如何在当热移动端淘得第一桶金，“惊鸿”佛珠有着系统的部署。
l嬀戀崀外围造势引发关注
“惊鸿”将品牌的首次公开亮相，以及所有的明星推广资源全部整合到微信“新发现”落地，联合微信以及本身资源制造了一起时尚圈的热点事件。
“惊鸿”佛珠首先于6月4日首发当天，利用其时尚明星界的资源，在朋友圈疯狂转发宣传，加之当晚大账号推送，下单额一跃冲到峰值。
活动期间，品牌创始人杜诗博的专访频出现在腾讯时尚、搜狐时尚等多个时尚媒体，报道中包装了杜诗博转行的故事和“惊鸿”内在的理念，并且强力植入微信“新发现”链接二维码，吸引网民进入京东微信“购物”活动页面。
时尚媒体报道后，杜诗博继而推动各大媒体论坛疯狂转载传播，将报道后的余温再次升级，实现了品牌的持久性曝光。
“惊鸿”佛珠的全网亮相是与明星媒体合作的典型案例，在时尚圈一时激起千层浪。产品的大卖，与前期周密的外围造势密不可分，这也为众多事件营销的商家提供了借鉴之处。
l嬀戀崀眀炫展示抓住眼球
“惊鸿”佛珠选择在微信“购物”入口下的“新发现”栏目下首发，因为这个栏目长期打造的新奇特口碑，积累了一批追求时尚潮流以及个性的用户，匹配“惊鸿”的目标用户群体。根据精准的用户定位选择首发类目，为“惊鸿”带来了更高的转化率。
在页面展示上，“惊鸿”使用超模代言素材烘托氛围，将小众且传统的佛珠包装成为一个时尚概念的饰品，命中了时尚用户的喜好。本次惊鸿首发产品共120款，分为10个不同系列，每个系列使用不同的材质和代表不同的文化风格，且将不同系列产品的风格同一位名模的气质相结合，如“名模张亮款‘惊鸿’青金石手链佛珠帝皇石顶珠手串”，更赋予了产品丰富的生命力。
小品类的包装，更多的是一种理念传递的过程，一种文化交流的过程，小而美的特征，精美个性的商品展示，可以令众多移动购物的用户驻足关注，进而促成购买。面对琳琅满目、个性鲜明的有时尚气息十足的传统饰品，谁又能禁得住诱惑呢？
l嬀戀崀萀售方式试探市场
由于“惊鸿”品牌之前并未有过大规模销售经验，所以此次采用了预售模式，即先购买，后发货，预售模式也是新品首次上市的常用方式，目的是为了试探新品在市场的受欢迎程度，进而确定备货情况，保证卖家能够在活动过程中临时调整产品策略以及货品库存。
6月5日~10日为“惊鸿”的预售期，12位名模代表将12款主推商品风格化、个性化，采取预售不发货，且附送小礼品的方式进行系列活动。品牌上市第1天就出现井喷式爆发，为“惊鸿”在京东微信“购物”良好的销售表现拉开了序幕。
从预售下单数据发现，“惊鸿”价格区间分布在200~900元不等，销量与价格无直接关系，说明在一定价位段内，价格不是决定用户选择的主要因素；用户偏好才是最主要的选择因素。
尽管京东微信“购物”诸多商家的成功之道各有千秋，但殊途同归，都有着几个共同点：首先，根据目标用户诉求，选择入驻栏目和主推商品。用户的需求在哪里，电商的机遇便在哪里；其次，充分利用平台优势及外围资源做立体化营销。单纯的依靠商品已经不足以吸引消费者，更具特色的商品卖点及传播活动才能激发新的商机。京东微信“购物”的上线开启了新电商时代，相信随着对京东微信一级入口的不断深度发掘，更多商家都将在这里开辟出适合自己的移动电商蓝海。
