“现在办公桌上还压着好几份BP(商业计划书),没功夫看。”他悻悻然说到,早在上海实行垃圾分类时,他们就已经预见深圳和广州会有大量创业项目出现,但是没想到,最近投资经理整理提交的多数BP,商业模式与逻辑竟如此滑稽和荒唐,“我坚信会有优秀的创业项目诞生,但可惜的是,不是我们目前看到的这些。”
刘先生举了几个例子:有一个创业项目计划打造一个移动线上平台,通过一键预约方式,由平台工作人员上门帮助孱弱老人、残疾人士代分类,收取和放置垃圾,并以此收取一定服务费。
在他看来,单一社区中行动不便者的数量和比率普遍较低,即便有这样的用户群体,通常垃圾分类、扔垃圾也会由其家人、亲友协助完成,“就算退一万步讲,他们身边没有任何亲友,对于孤寡老人、单身残障人士,当地街道、居委会肯定也会有一定考量,而且这些群体使用智能手机、电脑的可能性也很小。这样异想天开的项目简直了!”
除此之外,刘先生提到一些社区垃圾分类宣传短视频平台、家用分类垃圾桶、快捷查询分类垃圾APP、可食用快餐盒、厨余湿垃圾烘干器等项目,他表示对很多内容感到无语。
“社区垃圾分类宣传短视频,还要做成PGC形式,且不说政府会自行开展宣传引导,这样的内容做成APP会有多少用户使用,还说做成抖音会超过Papi酱和办公室小野?另外那些号称能将厨余、湿垃圾进行智能化烘干,然后自动分类的设备,家庭购买的可行性有多大?”
他苦笑道,这些创业项目显然是未经大脑思考便匆忙提出的想法,只是为了在垃圾分类的创业大潮中尽快捞到钱,套取机构的投融资,“不外乎就是想抢一波市场先机与红利”。
对此,刘先生坦言,每每政策的风口来临都会催生出一大波创业项目,作为投融机构从业者,他对此已是见怪不怪。然而,近期在和很多同行交流时,他们都发现垃圾分类这一风口有些不同,那就是打算“上天”的项目明显多得不可思议,着实让他们有些难以理解。
莫非,太多创业者并没有看清垃圾分类里面的挑战?
No.3卡位、概念、先机:资本总要把钱花出去
“什么商业项目能够一诞生就完美?大家还不都是在摸索中渐渐完善的。”
来自广州黄埔区的创业者吴杰(化名)最近很焦虑,他和广美两位同窗的二次创业项目“智能查询多功能分类垃圾桶”BP已经完成了两个月,仅在最近几周时间,BP就被要求修改了将近二十个版本,但依旧没能获得本地投资机构的认可。
“见了不少大大小小的机构,包括给天风天睿、红榕、粤科、弘信和瀚晖都发过BP。”吴杰告诉懂懂笔记,他参与设计的这款智能分类垃圾桶,集成了垃圾种类查询,多格分类垃圾存放,桶内垃圾容量可视化显示等功能。而且创始成员包括广美和南方科大的校友,垃圾桶的造型和自动化设计都很有优势。
“我们设计的智能垃圾桶造型为柜式,最下层是厨余,中层两格为干湿垃圾,上层两格分别是可回收与不可回收垃圾。”吴杰透露称,在垃圾桶(柜)的最上层,还设置有一台智能查询系统,可查询垃圾所属类别。
然而,当吴杰和CTO向部分本土资本机构介绍这款产品时,却投资人戏称是“多垃圾桶橱柜+Pad”,这让团队顿时大失所望,备受打击。他告诉懂懂笔记,上海有不少家庭为了分类投放垃圾,在家中购买了好多垃圾桶,如果使用他们设计的智能化产品,可以节约室内空间,一柜顶五桶,而且能够智能化分类。
“肯定是有需求的,而且不是总能看见有用户在垃圾桶旁,用手机查询投放垃圾的类别吗,这个(机器)在家里就能完成了。”面对资本机构的质疑和建议,吴杰感到无所适从,“有的提出要加AI概念,有的表示BAT如果做这类产品怎么办?有的说盈利模式是卖硬件太缺乏想象空间了……”
他认为,不是团队构想的产品出现了问题,只是投资机构尚未意识到产品背后具有的价值。
在他和其他两位创始人看来,现阶段所有关于垃圾分类的创业项目和产品,都不可能非常成熟,需要在实际的应用过程中逐步完善、修改和迭代。即便是受欢迎程度最高的垃圾分类识别应用程序,想必也无法完全通过拍照就能分辨出所有垃圾,并完美地进行对应分类。
“放心吧,垃圾分类大势所趋,过段时间40多个城市都实施,这些资本机构就会像撒胡椒面一样,疯狂地找创业项目投钱了。”丝毫没有气馁的吴杰,7月1日在个人微博上发了一句“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”后,和全公司成员开了一个动员会(特意把这一页个人微博做了一个截图),便重整旗鼓,北上(到北京和天津)寻找投资机构,参加新一轮路演活动了。
在不少年轻的创业者眼里,资本机构所谓“理性”,只是没有投资魄力的提现。他们当中很多人坚信,当风口正式吹起时,大量有市场前景的创业项目会被认可,资本会不顾一切地寻找可投资项目。
“不要管别的,卡位置、造概念、抢先机十分重要,你不喊出声谁认识你?等小巴辣子都开始跟风做垃圾分类的项目时,红利期就过了。现在做项目需要付出的,只是时间和精力,没多少成本。你想想,将来政策对这块的创业补贴一定会有的。”在上海参加一个小型项目路演时,一位来自漕河泾开发区的年轻创业者私下里“提醒”懂懂笔记。
【结束语】
正像很多创业者说的那样,垃圾分类是国策,是趋势。不过,可回收、可降解、无害化垃圾分类背后的大产业,最终会被相关行业的巨头所承担。而年轻创业者所能实现的创业项目,更多是集中在这条产业链的前端——垃圾分类、投放、微处理等辅助手段上。
影像识别、代为分类、知识普及......垃圾分类市场虽大,但创业者似乎更多是在盲人摸象,互联网铺天盖地的“垃圾创业经”基本上都是在上述领域里摸索,更难言市场真正的需求在哪里。
当然,面对垃圾分类的风口,卡位置、造概念、占先机无可厚非,毕竟真正的风口还没有吹起,一旦时机到来,总会有“馅饼”从天上掉在幸运者的怀里。至于创业市场的一窝蜂是否会产生大量的“BP垃圾”?反正,垃圾分类的时代已经到来。