二手机渠道积压,年关近催款艰难“春节了,还没结款的朋友请尽快结款,做生意讲究诚信第一。”
在华强北经营二手手机批发生意的“彬弟”,两周前就买好了回家的车票。他表示即便回到家里,每天仍免不了要在朋友圈发布催款信息,催促那些在他档口拿货的商家,年三十之前结清货款。
他告诉懂懂笔记,今年催“下家”结款比往年难度大了很多。主要原因是二手机市场不景气,无论二三线城市还是更低的地市,销路压力都不小。
“深圳、广州的生意已经不好做了,去年夏天想着靠二、三线渠道多出些货。”因此,他和不少二手机商家一样,都放宽了赊账拿货的金额限制,一些熟悉的二、三线城市合作伙伴,一次甚至可以赊3万元货款。
“彬弟”掩饰不住满脸愁容,他表示很多下家赊了那么多苹果、三星的二手手机,去到下一级市场却发现销量很一般。随着国内大品牌的性能不断提升(广告力度的加大),不少消费者情愿多加几百元,购买更加耐用,而且有保修政策的全新国产手机。
“除了苹果和三星的高端机型不好卖之外,低端的二手机型也没人要了。”他告诉懂懂笔记,低端机型的新机与二手货价格差距越来越小,部分九成新的二手货与新机价格相差不到百元,根本无法激发农村用户、学生党的购买欲望。
这样一来,部分下家就找回来要求退货,而“彬弟”也不可能同意。僵持之下,货款也就迟迟无法结清,甚至到了约定的结款期,很多下家都在采取能拖则拖的手段。
“现在我欠上家的货款有10多万,下家欠我的也快30万了,这节没法过了。”他叹了一口气说到,有部分商家甚至为了躲避结款催账,早在1月初就宣布放假回家了,这让催账变得更加困难。
为了汇款,“彬弟”也只能一遍又一遍,不厌其烦地通过电话、微信与下家们联系,只求在除夕前,先于其它批发商家结清部分货款,以便过节之需。
“今年年底前拿批发的下家少了不少,但是拿手机来卖的用户倒是多了很多。”“彬弟”表示为了躲避纷至沓来的卖家,索性早点儿歇业早些回家。既然提前回家了,就带着老婆、儿子去从化“穷游”一番,另外也能在家多陪亲人一段时间,“趁着今年二手机行情不景气,索性在家好好陪陪爸妈和兄弟姐妹们。”
当结款也成为二手机批发商家之间的一种“竞争”手段时,可想而知目前二手机市场的状况之严峻。有媒体报道称,目前中国智能手机、平板保有量已经高达10亿台,用户换机频率保持在2年,年淘汰率达到了4.74亿台。这也意味着,数量庞大的二手手机正在涌入市场,而用户选择多了、观望久了,商家在库存、价格方面的压力自然与日俱增。
而在这几天的穿街走巷中,懂懂笔记与不少商家在交流时都会听到类似的声音:来年打算“转行”了。