但其实,新潮的挑战不容小觑。
发起这场肉搏的新潮传媒,有六个合伙人:张继学、庞升东、梁春华、王文钊、舒义、杨震,其中,庞升东是51.com和2345.com的创始人,舒义是互联网广告圈知名公司力美科技的创始人,二者都是互联网圈的熟面。
▲庞升东
同时,新潮传媒的粮草已准备充足。
2018年4月,新潮传媒获得成都高新区产业引导基金的20亿元投资。目前新潮传媒融资已超过40亿元,所有投资方包括庞升东、顾家家居董事长顾江生、恺英网络创始人王悦、天神娱乐创始人朱晔、快的打车创始人陈伟星,以及欧普照明、红星美凯龙等等。
为了与分众传媒分庭抗礼,新潮传媒在这场战争中不惜重金,不计大幅亏损,为获得电梯资源大力补贴上游和下游,并且圈之为一套“互联网打法”。
公开资料显示,新潮传媒在2年多时间内已经拿下45个城市的35万个电梯资源,日均覆盖1亿中产人群。而2003年成立的分众,覆盖目前150个城市的150万个终端,用了十几年的时间。
阿里的大手笔楼宇间成为战场并不奇特。楼宇间传媒虽然没有互联网听起来时新,这个市场却有着大大的发展空间。
中国整体的广告规模增速已经十分缓慢,但楼宇媒体等端点媒体却保持着较快的增速。CTR媒介智讯数据显示,2016年全国广告市场(不含互联网)花费下降3%,但电梯电视收入增长了22%,并依然处于扩张期。
中国目前的现代化小区、高层写字楼的密集程度在增加,电梯的使用率越来越高,并且,端点媒体的优势在于,其受众是被迫接受的。正如江南春经常说的那样:“电梯的海报广告是被动式的,人们不得不看。”
楼宇间媒体为代表的端点媒体,是广告界不容忽视的存在。
CTR央视研究结果显示,“中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。”
坐拥互联网广告的一席之地的阿里,现在又看上了楼宇间这个足够有发挥空间的地方。
阿里的大手笔,一般都离不开自己新零售的宏图。
“他们正全面对商业领域各个环节进行升级和重构。阿里巴巴集团战略入股分众传媒后,将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应。”江南春在接受雷建平的采访时说。“我们需要与像阿里这样拥有更强大数据能力和云计算能力的集团合作,建立基于数据和算法的精准广告分发系统。
而分众已经在行业建立起的护城河和“垄断”的现状,还是阿里选择分众的一个原因。虽然新潮传媒等“小弟”还在虎视眈眈,但较高价值的电梯点位和较强的议价能力,暂时都还握在分众的手里。
根据江南春的介绍,分众会在阿里的帮助下,推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统,通过线上线下的数据打通与联动,参与到阿里主导的全域营销等领域。
而根据开柒的分析,分众和阿里的这次交易,从某种程度上讲也算是一个“人情”交易,因为,江南春和马云之前私交就不错,江南春还是马云的“迷弟”,在各种公开采访时都几乎会对马云“顶礼膜拜”。
不管怎么说,阿里拿下分众的股份之后,以后在电梯间看到天猫、盒马和大润发的广告的几率,可是要大很多了。
而有了阿里的加持,面对新潮传媒的来势汹汹,分众传媒暂时应该不用“慌得一批”了。但话又说回来,从长远来看,如果分众以“垄断”自居,客户体验得不到提升,这块蛋糕就算暂时守好了,未来也会被不断出现的别的“新潮”抢去。