小米是成功的,但至少从历史上看,还没有任何一家硬件厂商靠营销发展成巨无霸,
当然,在快消领域这类营销驱动的巨头比比皆是,但问题是,小米能把手机做成快消产品吗?
小米本周很热,周二因为86秒卖光10万台小米手机3的神迹而备受关注。
同时,不少黄牛们也赚翻,黄牛们依靠软件等优势,疯狂抢购,再加价500到1000不等,卖给“米粉”。
此外,小米的营销已经被业界不少公司直接采用,以及“小米之矛”来攻小米。一时之间,围攻小米也成了热门词。
饥饿营销是小米公司市场营销成功的法宝之一,但在小米已经变成一家估值100亿美金的大公司后,是否还要坚持这一招数?
不少人以为,小米应该开始学着做一家真正的硬件公司,踏踏实实的生产,踏踏实实的铺货,
如果说以前小米的饥饿营销手段是限于产能和资金的话,现在,小米应该已经有实力与之告别。
最近,雷军给好友陈年总结的"小米"成功十条经验在网上广为流传,其中第七条只有最简单,只有五个字:用户是朋友。
如果小米真的将之风味圭臬的话,就应该明白:再好的朋友你也不能老吊他胃口,否则他迟早会和你翻脸。
雷军的第六条经验是:成本价。
销售价就是成本价,先做行业的成本价,然后做到摧毁行业的成本价,不要用毛利率来欺骗自己,靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。
但问题是,在销量受限,黄牛普遍盛行的现状下,小米的多数“朋友”根本享受不到“成本价”,黄牛的加价销售等于变相恢复了代理制。
很难阻止买不到手机的消费者产生种种猜测,比如,他们会怀疑淘宝上的黄牛店可能就有小米的官方背景,
他们会问,如果小米也一样痛恨黄牛,为什么不采取苹果对付黄牛的有效办法呢(即给每位预定的手机号发送验证码)?
雷军被米粉们称为雷布斯,他是乔布斯在中国的好学生,只差一点就形神兼备了,
而这一点或许就表现在供货上,苹果也会出现供不应求现象,
但在本土市场,一般很快就会把新品铺遍全美,但小米做不到,它的手机仿佛永远缺货。
小米不但预售抢购,还提前发放一种叫F码的东西,它类似于秋天流行的大闸蟹券,
等到新的一批小米手机上市的时候,用户可以凭借这个F码直接选择购买小米M3手机,而不必参与抢购。
小米当然不会承认他们在搞饥饿营销,“供货紧张”的公开理由一般是产能问题。
但从9月5日小米3手机发布,到10月15日开始销售,这期间足足有四十天时间,40天可以生产多少手机呢?富士康开足马力生产iPhone 5,日产量是15万台;
一个中小型的OEM工厂,一条生产线每天保守估计也有1500-2000台,10条线就是20000台左右。
以小米自己的数据,去年有新闻报道,小米负责人透露,除富士康的生产线每天产量,小米手机仅英华达日产能将达2万台左右,每月产量在60-70万台之间,
“规划至年底达到16条SMT生产线,8条组装线,每月产能将逾100万台的规模”,这可是指去年年底。